商貿(mào)小課堂 | 自己有工廠，怎樣接外貿(mào)訂單？分享：外貿(mào)小工廠找訂單的7個(gè)途徑
自己有工廠，怎樣接外貿(mào)訂單？分享：外貿(mào)小工廠找訂單的7個(gè)途徑
很多做外貿(mào)的小工廠和小型加工廠，除了傳統(tǒng)的營銷渠道外，也不知道如何做、才能接到外貿(mào)訂單。小工廠想獲得外貿(mào)訂單，可通過以下7個(gè)方法：
1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤
外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招一個(gè)專門的運(yùn)營人員，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺(tái)上。好好了解平臺(tái)的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關(guān)鍵詞，堅(jiān)持更新和維護(hù)，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得國外客戶的主動(dòng)詢盤。
外貿(mào)人怎么用免費(fèi)的B2B平臺(tái)開發(fā)外貿(mào)客戶？
2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單
如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢、交貨也能保證及時(shí)的話，可以找外貿(mào)公司進(jìn)行合作。你在犯愁找客戶，外貿(mào)公司在犯愁找供應(yīng)商，只要雙方需求相匹配，就能達(dá)成合作。
不過通過貿(mào)易公司接單，屬于代加工，不僅不能收到GJ的退稅，而且貿(mào)易公司還會(huì)壓價(jià)格，利潤較低。而直接找外貿(mào)銷售代理公司也不靠譜，因?yàn)榇碣M(fèi)會(huì)扣掉很多。
3、承接一些大工廠的外包訂單
現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無法按時(shí)完成交期的，他們經(jīng)常會(huì)把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機(jī)會(huì)。想和大工廠合作，首先你得打通人脈，其次你得有過硬的生產(chǎn)能力。所以，在生存之余，小工廠也要投點(diǎn)資金、用來提升自己的綜合實(shí)力。
4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單
雖然和外貿(mào)公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉(zhuǎn)手訂單，利潤點(diǎn)不高，想獲得高利潤訂單，自然是直接和老外買家接觸了。海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國外目標(biāo)買家最快的途徑，一鍵輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產(chǎn)品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點(diǎn)錢，直接拿到老外的訂單。
外貿(mào)人怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶？
惠：頂易海關(guān)數(shù)據(jù)團(tuán)購價(jià)998元一套，帶客戶精準(zhǔn)郵箱，+客服微信：RunLink演示后，滿意再團(tuán)。
5、利用展會(huì)采購商名錄、找買家找訂單
也可以在展會(huì)外面發(fā)傳單，可以得到一些老外的名片，幸運(yùn)的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。
6、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單
同在一個(gè)行業(yè)，總有千絲萬縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經(jīng)營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門的貿(mào)易社交網(wǎng)，如：福步、毅冰等，聚集了外貿(mào)生態(tài)圈上的很多人士，可以利用這些網(wǎng)站去結(jié)交人脈、擴(kuò)大交際圈。
7、利用國外社交平臺(tái)、找客戶拿訂單
國外人更熱衷于上社交平臺(tái)，如Facebook這樣的平臺(tái)，老外一天都能刷個(gè)好幾遍，已經(jīng)成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個(gè)這樣的賬號(hào)。這兩個(gè)平臺(tái)也成為國外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。小工廠的業(yè)務(wù)員們完全可以利用這兩個(gè)平臺(tái)去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。
→→外貿(mào)客戶開發(fā)工具：facebook如何開發(fā)客戶？
多一個(gè)方法就多一個(gè)發(fā)現(xiàn)客戶的機(jī)會(huì)，大家也可以去試試！
最后，外貿(mào)工廠想要嘗試輕松獲客的，可以了解一下圖靈搜一款十年老外貿(mào)都在用的外貿(mào)輔助工具，全球LBS地圖定位系統(tǒng)，高效搜索國外買家email+whatsapp，提供免費(fèi)試用。
功能：根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞和地區(qū)，基于Google地圖大數(shù)據(jù)，三維實(shí)景準(zhǔn)確判斷買家質(zhì)量，采用自主研發(fā)的云搜索技術(shù)，實(shí)時(shí)搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、領(lǐng)英、facebook、WhatsApp等多社交媒體聯(lián)系方式，如圖